Paulssona - Verksamhetskonsulter
Paulssona - företagslogo med namnet i text och två pratbubblor som möts i övre vänstra hörnet.

Er tillväxt: Optimerad

En seriös verksamhetsutvecklare som tar betalt efter resultat






3 snabba

Företagsanalys

Vi letar efter flaskhalsar, outnyttjade potentialer, och tidstjuvar. 

Rätt KPIer

Vi tar fram strategiska och operativa KPI:er utefter de styrkor och svagheter som identifierats. 

Målstyrd ersättningsmodell

Större delen av vår ersättningsmodell är baserad på att nå mätbara resultat.

Till kontaktformulär

Varför vi finns för er

Ett intresse för människor, teknik, och sälj, i unik kombination

Paulssona startade som en vision om att stödja tillväxtbolag inom teknik- och SaaS-sektorerna. Vår passion är att hjälpa företag att effektivisera sina intäkter från nya och befintliga kunder genom företagsanalys, strategisk rådgivning, och operativt genomförande.

Vår bas är i Malmö, men arbetar med teknik- och SaaS-bolag över hela Sverige. Vi tar fram mätbara mål och lösningar tillsammans med er, där en stor del av vår ersättning är baserad på hur bra vi lyckas tillsammans. Det gör att vi sätter höga krav på både er och oss. Er framgång är, bokstavligen talat, vår framgång.

Då ska ni anlita oss

Ett axplock av de problem vi stött på

Minskad tillväxttakt / ARR

När ni har fått en minskad tillväxttakt, ökat kundbortfall, genomsnittsvärdet på kunder går ner eller andra negativa trender.

Trög försäljning

När ni behöver hittta flaskhalsar, genomföra produktanalyser, leta tidstjuvar, orsaker till långa ledtider.

Deadline på lönsamhetskrav

När ni har fått lönsamhetskrav från investerare eller att ni behöver få ut mer tillväxt ur befintliga resurser för bättre lönsamhet. 

Villrådig inför investering

När ni står inför ett vägskäl och ska ta nästa steg i tillväxten. Är det en nya säljare, ska ni köpa upp bolag, eller satsa på ett nytt produktben.

Bristande nyckeltal

När ni har nyckeltal som följs upp men levererar inte resultatet ni önskar. Eller nyckeltal som är för strategiska att det inte hjälper den operativa verksamheten.

Utifrånperspektiv

När ni behöver ett utifrån perspektiv, färska idéer, ett bollplank, någon som sätter sig in och förstår er organisation och drar sitt strå till stacken.

Till Kontaktformulär

Att arbeta med oss

Citat från en av grundarna till Safeture AB

Andreas, grundaren till Paulssona AB, har en förmåga att identifiera både strategiska och operativa åtgärder. På Safeture identifierade han avgörande nyckeltal för vår framtid, som till exempel Cost per lead, Customer acquisition cost, Return per Customer Type, med flera, vilket ledde till att vi strategiskt ändrade våra säljprocesser och kunde skifta till ett mer lönsamt säljfokus.



Han initierade, drev och arbetade även med flera strategiska och operativa projekt, bland annat integration och automatisering av leads-hantering, marknadsanalys och kundkommunikation, vilket ytterligare förbättrade Safetures säljprocesser. Jag kan varmt rekommendera Andreas och Paulssona för företag som behöver hjälp med att utveckla och förbättra sin verksamhet.

Andreas Rodman

Medgrundare Safeture AB

Case Studies

Några tidigare projekt

Bakgrund:

Ett marknadsföringsföretag med 40% återkommande kunder hade svårt med låg kundlojalitet och begränsad tillväxt. Företaget saknade strukturer för att behålla och utveckla sina befintliga kunder.

Utmaning:

  • Låg andel återkommande kunder.
  • Begränsade resurser och ingen struktur för effektiv kundhantering.
  • Behov av att uppnå lönsamhet och tillväxt utan externt kapital.

Lösning:

  • Implementering av strukturerade försäljningsprocesser och kundhantering.
  • Rekrytering av en försäljnings- och leveranskoordinator för att säkerställa smidig uppföljning och hantering av befintliga kunder.
  • Fokus på en strategi som driver kundlojalitet och återkommande affärer.

Resultat:

  • Ökad andel återkommande kunder till 85-95%.
  • Växte från 1,5 miljoner SEK till 9 miljoner SEK i omsättning under 4 år.
  • Tillväxt uppnådd med markant ökad lönsamhet och utan externt kapital.

Bakgrund:

Ett SaaS-bolag som omsatte 35-40 miljoner SEK saknade strukturer för att analysera sina nyckeltal, vilket resulterade i ett fragmenterat fokus och ineffektiva försäljningsinsatser. Företaget behövde en tydlig strategi för att identifiera sina mest lönsamma intäktskanaler.

Utmaning:

  • Ingen tydlig förståelse för kundanskaffningskostnad (CAC) eller intäktsgenererande kanaler.
  • Fragmenterad organisation utan insikt om varifrån största delen av inkomsterna kom.

Lösning:

  • Beräknade CPL (Cost Per Lead) och CAC från olika intäktskällor.
  • Insikter presenterades för ledningsteamet, vilket resulterade i:
  • Omstrukturering av organisationen för att stödja partners som en primär försäljningskanal.
  • Rekrytering och ompositionering av personal för att stärka partnersupporten.
  • Nedläggning av ineffektiva outbound-försäljningsaktiviteter för att fokusera befintliga resurser.

Resultat:

  • Organisationen fick ett fokuserat arbetssätt på intäktsdrivande kanaler (partners).
  • Förbättrad partnerupplevelse som ökade deras förmåga och vilja att sälja företagets lösningar.
  • Tydlig strategi som möjliggjorde långsiktig tillväxt och lönsamhet.

Bakgrund:

En butik inom en större butikskedja hade bra etablerade strategiska och operativa KPI:er för att styra verksamheten. Trots detta uppvisade butiken dåliga resultat på majoriteten av KPI:erna. Alla nivåer av butikspersonal, från säljare till butikschef, hade bonusgrundande KPI:er.

Utmaning:

Bristande förståelse och förmedling av KPI:er till personalen. Personalen insåg inte hur deras arbete påverkade KPI:erna och därmed deras bonusar.

Lösning:

Det återkommande personalmötet på veckobasis förlängdes med 15 minuter under ett halvår där fokus var förståelse av KPI:er och nyttan av dem för personalen och deras bonusar. Utbildningen fokuserade på att tydliggöra vilka KPI:er varje anställd berördes av, sambandet mellan operativa och strategiska KPI:er, samt hur man arbetar med operativa KPI:er för att förbättra de strategiska.

Resultat:

En enkel implementering och en temporär, marginell kostnadsökning gjorde att nyckeltalen gradvis förbättrades. Butiken och butikskedjan fick ökade marginaler, högre kundnöjdhet, högre snittkvitton, och minskat svinn. För personalen, i sin tur, ledde det till att de fick en gradvis ökande och återkommande bonus. Efter 6 månader var butiken en av de i distriktet och regionen som tävlade om högst bonusudelningar från att tidigare inte fått någon bonusutdelning alls.

Bakgrund:

Ett företag stod inför en utmaning med sin huvudprodukt, display marketing, som var på nedgång och ansågs föråldrad. Eftersom majoriteten av företagets intäkter var beroende av denna produkt, var en omedelbar ersättning inte möjlig.

Utmaning:

  • Fasa ut en föråldrad huvudprodukt utan att förlora intäkter.
  • Utveckla nya, sekundära produkter som planerades bli primära intäktskällor.
  • Genomföra omställningen snabbt med befintliga resurser och kompetenser.

Lösning:

  • En strategi för att gradvis fasa ut display marketing över tid.
  • Utveckling av nya produkter: advertorials, native content, nyhetsbrevs-annonser och videomaterial.
  • Fokus på att använda företagets befintliga styrkor för att snabbt lansera nya produkter.
  • Val av produkter som marknaden kände till och var bekväm med, men som kunde förbättras.
  • Riktade sig till stora bolag som var villiga att investera i resurskrävande marknadsföringsinsatser.

Resultat:

  • Gradvis minskat beroende av den föråldrade produkten.
  • Ökade intäkter från nya produkter.
  • Långsiktig tillväxt och stärkt marknadsposition.
  • Spontan Positiv feedback från målgrupperna av de nya produkterna, vilket visar på ökat engagemang och effektivitet.

Kontakta oss

Ett samtal, ibland är det allt som behövs

 
 
 
 
 
Paulssona - företagslogo med namnet i text och två pratbubblor som möts i övre vänstra hörnet.